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一个从事健康行业近20年的产品经理给你的忠告

发布者:管理员 发布时间: 2018-11-13 17:19:15

hello  各位微商电商操盘手  品牌方以及从事美容院 养生会所的各位老板们,大家好!



我是光头哥李恒墨,河南李济堂医药科技有限公司联合创始人,今天给大家聊聊最令人头疼的应链问题!据调查显示,大部分微电商对营销非常精通,但对供应链管理却一窍不通!可是您知道吗?有近三成的微电商品牌都死在了供应链上,而产品供应不上以及质量问题更是团队出走,大代理商另起炉灶的罪魁祸首,微电商人如何选择产品,怎样选择靠谱的厂家至关重要!

一个从事健康行业近20年的产品经理给你的忠告

首先谈谈品种的选择,光头哥认为产品是道,营销是术!所以供应链上最重要的就是选品!尤其是以下三个特点至关重要:

第一  市场需求大 并且是刚需,无需再教育市场!比如女性私护产品妇科凝胶,据统计2016年微商品牌销量前十的产品中,私护产品就占了三个!而某女郎更是做了100亿的级别!还有膏药一类的功能性产品,前有老倪膏药,近有吕家传!这些品种体验感非常强,用一次就能见效,并且回头率非常高,所以会形成自然的动销!

第二 重复购买频次高  简单说今天买了用完之后很快就会产生再次购买!

第三 产品手续齐全,质量稳定!不用为了一味的降低价格不求质量,不然后期退货能把你退死!一方面合作之前严格审核工厂,查看相关手续是否真实齐全!另一方面对产品要找人试用!






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再次谈谈包装  这其中包括商标注册,外观专利申请, 包装设计印刷!这个大部分微商都没有这种意识,随便起个名字就开始整了,投入了大量的金钱 时间!做到半道发现市场上

很快出现了同名同款的产品,甚至还被别人注册了商标!弄半天给别人整个品种!你不恶心吗?所以商标一定要注册,外观专利也要申请!如果你做的是大健康,比如妇科凝胶 膏药一类的 ,那第五类  十类  三十五类一定要注册,一个类别也就是几百块钱!如果是食品保健品类的,那第30类  第5类  第三十五类一定要注册!如果是化妆品,那么第三类  第十类  第5类  第三十五类一定要注册!

第三个关键点  厂家的选择!大部分微电商觉得选厂家一定要选择大的,知名度高的!这个当然很重要,不过光头哥觉得以下几个点同样重要:

首先看人,不是看颜值是看人品,看这家企业老板做事的态度,做人的风格!看你们是否在一个频道上,如果同频沟通起来就很容易!

最好具有三年以上的历史,这样的企业在产品及管理上才比较完善!

规模上不一定是行业最大的,一定要和自己匹配,最重要的他能重视你!

出货效率和售后服务,相信大家都知道去年有多少微商品牌都死在了供应链上!


最后广告一下,我们是2011年河南省卫生厅批准的消字号生产企业,现有标准文号一百多个,国家专利四项!主要对外贴牌加工妇科凝胶 男士延时喷剂  膏药及各种水凝胶贴剂等,公司成立以来始终坚持“有效才是硬道理”为产品开发理念,以解决客户的痛点为出发点。于2016年提出最新的B2F模式即商家到厂家的反向定制。全程保姆式服务,免费代办:商标注册,公司注册,客户引流,品牌策划,包装设计,包材采购等等,也就是说只要你一个想法,其他的一切都可以交给我们。

   无论你是做传统渠道还是做微商电商的,如果想让你的 产品卖的如同“老倪膏药” “铁拐李膏药” “吕家传” “藏古拉雍” “龙布蜂针” “棒女郎” PAPA“  “薇蜜” “侗家古方”等品牌卖的一样好,你可以加我微信一起聊聊!一个从事健康行业近20年的产品经理相信一定会帮到你!

 以上几点是光头哥与众多微电商及从事美容院养生会所合作时的总结,但远远不只这些!供应链管理复杂而琐碎!并且是个经验性的工作!欢迎大家加我微信探讨!